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联盟2017年农商银行高管第一期集中考察学习走进浙商银行

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来源:
2017/05/24 10:56

5月18日上午,联盟2017年首期农商银行高管考察团来到杭州,在位于西子湖畔的杭州西湖山庄与浙商银行高层代表进行了深度交流。浙商银行董事长沈仁康、副行长张长弓、徐仁艳以及多位部门负责人出席交流会,学习交流会议由浙商银行副行长张长弓主持。

浙商银行董事长沈仁康

浙商银行副行长张长弓主持会议

“我们和农商银行有着良好的合作基础,彼此之间在理财票据方面开展了很多合作,去年年底总资产200亿元以上的79家农商行55家已经是我行授信客户,38家有业务关系,授信覆盖率和交易覆盖率达到了70%。”沈仁康董事长在致辞中表示,作为浙商银行重要的同业客户,广大农商银行在资产、负债两端给予了浙商银行有力的支持。

他指出,当前实体经济处在转型升级期,金融改革逐渐步入深水区,商业银行面临前所未有的压力。在此背景下,同业之间更应加强合作、抱团取暖,携手应对各种挑战。浙商银行和农商银行在资源禀赋、业务布局、管理机制方面各有特色,具有天然的互补优势,彼此之间在业务推荐、产品创新、风险管理等方面有巨大的合作空间。他期待通过这次业务交流进一步促进彼此之间全方位的深度合作,进一步加强资源共享,强化优势互补,推进创新合作,实现共赢。

联盟秘书长吴红军

联盟秘书长吴红军认为,在金融情况复杂多变的情况下,联盟一直在思考农商银行的痛点在哪里,只有找到痛点才能够更好地服务会员,学习是必不可少的。浙商银行董事长沈仁康提出的全资产经验,全方位服务,银行的转型升级及流动性管理,小微特色标杆银行的品牌塑造等一系列先进理念也是农商银行发展中遇到的共性问题,这就是要找的痛点。这次来到浙商银行参观、考察、学习,希望浙商银行不吝赐教、传经送宝,为农商银行的发展多多支招。

浙商银行副行长徐仁艳随后与大家分享了该行在票据池和区块链应用方面的创新、改革和发展的成果。

浙商银行副行长徐仁艳

票据池方面,该行打造了免费建立票据信息出具库、“池”化方式解决票据管理难题、贷款业务线上化、“直通车”、虚拟财务公司模式、额度转移计价、信用额度加载、电子票据带息等亮点,做到不跳票、不打折、全免费、线上化,可以帮助企业优化和改善票据管理、降低融资成本、增加财务性收益。

    区块链方面,浙商银行将区块链技术应用在应收账款领域,构建开放平台,并可以链接到各家愿意加盟的银行机构;通过虚拟账户体系,将合作企业和银行的客户进行整合,形成区块链之间的联动;将企业应收款的质押融资放在平台上,变成可用的流动性资产,盘活企业资源。“我们平台上要提供的就是流动性支持,客户签发持有了这个应收款,以后随时可以变现,金融性、融资性工具很重要的就是要有流动性支持,没有流动性支持废纸一堆,但是有流动性支持后价值链就可以挖掘。”他说。

徐仁艳希望,未来金融机构之间横向加强技术平台上应用的合作,除了应收账款部分,企业或者银行约定交易资产的工具也都放在平台。如果有需要,浙商银行将为给联盟提供进一步的平台开发,使未来合作具有更大的空间。

浙商银行金融市场部总经理骆峰向大家介绍了该行FICC业务的开展情况,以及包括固收收益增厚债券借贷、互融通、同业黄金租赁+黄金掉期、结构性存款平盘等在内的一些核心产品和业务。

浙商银行金融市场部总经理骆峰

他表示,在FICC业务上,该行可以为其他中小银行提供全套培训服务。“可以到我们上海的交易室以实战的模式进行。比如说FICC要建外汇的产品,为企业客户提供外汇避险服务,人员培训、制度流程、信息系统、风险管控机制,这些我们完全可以和大家共同探讨合作。”

随后,该行金融同业部副总经理林蓉则向大家介绍了该行在投行、托管、同业、资管业务的特色,同时也对这些领域与农商银行的合作空间进行了展望。

浙商银行金融同业部副总经理林蓉

她指出,在投行服务方面,每个银行搭建一个投行团队并不科学,对于具有一定规模的银行而言,浙商银行可以帮助农商行改善负债结构。

在托管业务上,该行在推介委外业务以及余额理财产品等方面都具有一定优势,并已经与农商银行有过合作经验。对于同业业务,浙商银行在私募ABS、同业存款、存放同业、协议存款、票据转贴现、同业理财、银票质押项下的受让资产这七项传统同业业务上可以开展许多合作。最后,在资管业务上,该行在产品配置上也是非常丰富的,包括产业发展基金、上市公司产业链、投资ABS和固定收益、投资类基金、交易类基金,尤其在主动管理和FOF方面和农商行有很多合作,能够找到很多切合点。

最后,浙商产融股权投资基金及浙商产融控股有限公司董事长兼总裁王卫华从背景概况、定位宗旨、目标愿景、运作模式与投资策略等多个方面向大家介绍了相关业务情况。他指出,未来可以在资本市场业务、资产证券化、投贷联动,以及金融顾问服务等方面与广大农商银行开展合作。

会议现场

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