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联盟2017年农商银行高管第一期集中考察走进杭州联合银行

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2017/05/25 10:56

交流会现场

5月18日下午，联盟2017年首期农商银行高管考察团走进杭州联合农商银行总部大楼。杭州联合银行董事长张晨、行长张海林、副行长成伟绩、监事长俞建军对联盟考察团一行的到访表示热烈欢迎，并对联盟组织活动表示感谢。杭州联合银行零售业务部总经理沈华、公司业务部总经理谢作雷、金融市场部副总经理陈琰等部门负责人出席交流会。

杭州联合银行董事长张晨主持交流会

杭州联合银行董事长张晨表示，做社区银行不是一刀切只做个人、小微，或者只做传统业务，而是要在高度市场化、城市化的环境下，把长期以来农信社原有的优势进行重建，用传统的手段加以恢复和巩固，形成新的竞争优势。

交流会现场

联盟秘书长吴红军表示，杭州联合银行于2016年正式成为联盟观察员单位，是浙江农信系统综合实力最强的机构。该行顺应时代和环境变化，以发展社区银行为战略选择，坚持传承和发扬农合机构的传统优势，把长板做的更长，打造成为具有城市化、互联网化为特征的新一代社区化银行。

联合银行零售业务部总经理沈华围绕个人信贷和财富管理业务两大抓手，对杭州联合银行零售业务情况进行了介绍。个贷条线，该行通过“梳理整合”、“模仿跟进”、“自主创新”三步走战略，以“快乐金融”为理解，根据不同客群、不同消费需求进行切入设计，形成了包括20个个贷产品在内的系列，其中消费性个贷产品14个，经营性个贷产品16个。

在个贷产品的设计中，杭州联合银行加快个人消费贷款产品体系搭建，加强大数据运用分析能力，探索线上信贷营销平台建设，对支行业务、人员、费用、考核等方面实现差异化管理，推动支行聚焦发力消费金融。

财富条线，该行以储蓄存款为核心，打造以理财产品、基金代销、贵金属代销、保险代理为主的特色财富管理体系。通过多元化产品销售聚集了中高端客户，扩大了资产规模，实现了中间业务收入的稳步攀升，获得了新的利润增长点。

沈华介绍，杭州联合银行目前制定了零售业务的总体发展目标，并制定了三大平台发展战略。“十三五”期间，该行将打造大众财富管理平台、传统个贷业务及消费金融平台、网络金融服务平台，以此为依托支撑利润增长，形成零售银行发展优势。

联合银行公司业务部总经理谢作雷主要对杭州联合银行的公司业务开展情况进行了介绍。谢作雷表示，对公业务并非该行强项，尤其是在省会城市，对公业务竞争激烈，难度高、压力大。为此，该行从三个方面入手，对公司业务发展进行了有效的尝试。

投行业务方面，该行去年5月新设投资银行部，尝试开展产业基金定增、配资、投资信托计划等，目前管理投资总规模近60亿元，与20多家PE机构合作，新增私募超70亿元，服务上市企业120多家。同时，与浙江省股权交易中心达成合作，计划到2020年打造1万家企业在此挂牌。

科技和文创方面，该行顺应杭州科技文创发展的大好形势，设立了科技、文创金融服务中心，有科技专营支行和文创专营支行。今年该行又把科技文创统一整合为科技文创金融服务中心，推动“一行业一模式”、“一园区一方案”、“一平台一策略”，建立了专门的产品体系，开发产品近100个，有效提升了对新兴产业的服务能力。

在传统业务方面，谢作雷表示，由于当前经济形势较差，监管考核又比较严格，小微业务开展难度加大。为推动小微企业贷款快速增长，该行开展小镇、园区等平台营销，对客户进行分类管理，通过产品体系建设给客户提供增值服务。

交流会现场

随后，联合银行金融市场部副总经理陈琰介绍了杭州联合银行金融市场业务开展情况。经过多年发展，该行金融市场业务的定位和内涵发生了演变，逐渐从行内富余资金的运作到同业合作的窗口，再到向利润中心转型，业务规模和净收入持续快速增长，交易渠道广度和深度不断加强，资产自主管理、主动负债能力均得到提升，促进了金融产品创新，更好地满足了社区客户多元化的新需求。

目前，该行金融市场部下设五个二级部，分别为资金交易部、同业金融部、票据金融部、资产管理部及业务管理部，主要负责全行头寸管理、非信贷资金营运、货币市场及金融同业的资金融通、票据转贴现及理财产品研发申报。

据了解，该行已于2016年8月在上海设立了金融市场部上海业务中心，致力于打造金融市场、金融同业、资产管理、票据中心四条业务主线，成为全行重要利润中心。未来，该行还将积极搭建同业和跨市场合作平台，加快理财业务向资产管理转型，不断提升投资管理的专业能力，加强金融市场业务的风险管理水平。