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江苏南通农商行:借东风 拓新路 答好产业转型之问——家纺专业化市场拓展工作纪实

作者:
来源:
南通农商行
2020/06/01 15:21

“疫情在别人眼里是危机,在南通农商行要变为机遇。作为地方农村金融机构,我们要因势而谋、应势而动、顺势而为,把各项政策吃透、用好、落实,充分发挥法人单位小快灵的体制机制优势,在产品创新和服务优化上快人一步,努力在同业竞争和疫情冲击中突围致胜……”近日,佘俊董事长在川姜镇家纺市场现场调研时有感而发。家纺专业化市场“拓新路”是今年全行创新试点工作之一,高管一线挂钩指导,支行全力组织推进,围绕管理模式、营销机制、产品设计、服务流程等,积极开展先行先试,为全行精准服务地方产业转型摸索出新路径、好经验。

因势而谋,跨区域服务再增优势。家纺产业是南通支柱产业之一,家纺市场是推动全市经济高质量发展的重要力量。今年,市委市政府主要领导实地调研通州志浩、海门叠石桥两地家纺市场,并召开专题会议,明确两地互联互通、协同发展的转型路径,配套制定了《南通市家纺市场协同发展三年行动方案(2020-2022年)》。我行敏锐发现金融助力地方产业转型的良机,紧扣政策导向,提前规划转型路径,通过改革创新试点,打破地域限制,着力解决家纺行业产业链条上各类企业融资难题,实现对家纺市场渗透式营销、专业化服务。目前,我行已在海门区域内成功发放首笔企业类流动资金贷款,为后期在双市场的“深耕厚植”奠定了基础。

应势而动,联动式营销再注活力。家纺市场分布集中、商户众多,为实现在最短时间内对市场的最广泛、最深入营销,我行探索构建了“信贷+零售”互动联通机制。改变了原先信贷条线、零售条线营销工作“单兵作战、各自为阵”的状态,通过客户经理带队、零售经理组团的方式,促进两支队伍专业知识互学、业务能力互通、营销线索互享、职责担当互融,业务营销模式逐步由“平行作业”向“网格渗透”升维转变,试点支行营销实效日益凸显。4月份,叠石桥支行通过“信贷推动零售”新增代发工资4户、二维码收单30户、手机银行46户;通过“零售转介”贷款5笔,已发放2笔250万元;通过“零售经理直放”小额信用贷款1户30万元。

顺势而为,定制化产品再添利器。长期以来,除固定资产项目贷款外,银行对中小企业的流动资金贷款多以一年(含)以内的短期贷款为主,存在信贷资金供给结构单一、企业融资周转频繁、资金调度压力大、融资成本高等问题,不利于企业长期稳定发展。我行在走访调研中发现了客户融资痛点,创新推出中期流动资金贷款,在有效控制风险的前提下,科学匹配企业生产经营周期,合理增加中期流贷供给,提高对制造型企业、民营企业、中小企业支持力度和服务精准度。目前,首笔创新模式下的中期流动资金贷款顺利投放。

肯取势者可为人先,能谋势者必有所成。家纺专业化市场拓展创新试点工作将为全行加快经营转型、提高市场竞争能力、支持中小企业复工复产等方面实现多重赋能,促进银企“共生融合、协同共进”良好发展环境的加快构建,助推我行自身和全市高质量发展。(南通农商银行施云龙、朱翼)