“五指联弹”山西尧都农商行争当增收创利排头兵
作者：
来源：
尧都农商行
2019年，尧都农商行以省联社“六大银行”建设为统领，围绕“高质量”发展主线，瞄准创收关键目标，实施专业化经营，积极探索创利增效的实践路径，成功打造了盈利水平高的“好”银行。
优化架构，打造专业团队。该行积极探索和创新事业部专业化经营模式，层层筛选专业人才，组建了公司业务板块，致力于实施和推进全行公司业务战略规划，集中管理全行公司类信贷业务，专门服务于企业客户，为企业客户提供更加高效、更加优质的一站式金融服务。同时，通过组织“公司业务小课堂”，进一步增知识、提素质。此外，公司业务板块设立6大业务经理团队，各团队分工协作，职责明确，相互配合，高效创利，并建立工作细化量化台账，将重点工作分步骤、分时点、分岗位、分责任落实到人，不让一个环节“落空”，确保每一项工作都落到实处。
凝心聚力，全面精准营销。公司业务板块积极拓渠道、稳效益，通过电话、短信、微信、上门服务、开展活动等多种营销方式，业务经理全员行动，全面精准营销企业客户，同时进一步加大对优质企业客户的营销力度，优化贷款结构，努力增加核心利润。以产业链为切入点营销对公客户，围绕核心企业上下游产业链客户，整合产品、服务、平台、技术资源，形成最有效、最稳定的盈利模式，为全面精准营销奠定了良好基础；通过细分客户群、挖掘潜在客户，成功营销了一批优质民营企业客户；通过实施名单制营销，实行差别化服务，成功对接大型国有企业，有效壮大了优质企业客户群。
高效服务，拓展创利空间。公司业务板块致力于打造高效的服务模式，对于符合信贷准入条件的客户，高效办理贷款业务。同时，提前做好到期贷款管理，贷款到期日前两个月即开始与客户落实还款情况，到期前半个月办结贷款审批流程。针对客户需求，建立快速响应机制。此外，加大信贷产品创新力度，不断满足客户个性化的金融需求，拓展创利空间，专门为小微企业客户量身研发“尧信贷”信贷产品，提供免担保信用贷款，极大地满足了客户的融资需求。
提质跨越，稳步拓展规模。公司业务板块持续加大对实体经济、重点项目、优质客户的“稳投放”。一方面对现有存量客户和当地市场全面摸底，维护和服务好现有优质企业客户，并对新兴产业企业、项目转型企业、新建重点项目等一批新的优质企业和工程项目进行大力支持。另一方面深度挖掘太榆经济带、转型综改示范区的优质资源，建立名单制营销，主要投放3000万元以下企业贷款，重点投放1000万元以下小微企业贷款，为活跃在太榆经济带上的优质重点龙头企业和战略转型项目、发展和壮大于转型综改区的新兴产业企业和重点工程项目投放贷款，稳步拓展对公信贷规模，确保公司业务稳步“做大做强”。
优化考核，有效激励动力。公司业务板块持续运用切实可行的绩效考核方案，严格考核标准，制定了《公司业务事业板块绩效考核方案》《公司业务事业板块中后台管理实施细则》《公司业务事业部业务经理考核实施细则》和《各岗位细化量化考核办法》，确保公开公平公正，有效激励员工工作激情，鼓励员工多劳多得，通过组织绩效宣讲会，让“钱不是发出来的，是挣出来的”成为全员共识，努力打造一支积极向上的工作团队。
联系我们
热线：010-82102988 邮箱：nsbank@rcbda.cn
办公地址：贵州省贵阳市观山湖区长岭北路会展商务区TB-1 贵阳农村商业银行23层
北京联络处地址：北京市海淀区气象路南 金地华著
版权所有 © 大农商电子商务有限公司 京ICP备2021010785号-3